O que vende em infoproduto em 2026 (com dados)
Curso de IA cresceu 700% em dois anos na Hotmart e já movimenta R$ 142,8 milhões. Os nichos que mais vendem, os formatos que estão crescendo (agente de IA, comunidade, mentoria) e quanto Hotmart e Kiwify cobram por venda.
Aviso: este conteúdo é informativo e não é recomendação de investimento. Faça sua própria pesquisa antes de colocar dinheiro em qualquer coisa.
Todo mundo conhece alguém que lançou um curso online, mas pouca gente sabe o que realmente vende hoje, fora o que os gurus mostram no Instagram. Por isso fui atrás dos números que as próprias plataformas divulgam, Hotmart e Kiwify, pra separar tendência de propaganda.
Em resumo, inteligência artificial virou o assunto que mais cresce, os nichos campeões continuam os de sempre e o formato do produto está mudando mais rápido que o tema. Se você quer vender o que sabe como freela ou como curso, esses dados ajudam a não começar no escuro.
O tamanho do mercado de infoproduto no Brasil
A Hotmart diz ter mais de 380 mil produtos digitais ativos e presença em 188 países (Hotmart). A Kiwify, concorrente brasileira mais nova, movimentou mais de R$ 2 bilhões em 2024, com mais de 30 mil produtores ativos e 25 milhões de compradores cadastrados, e no ano passado recebeu autorização do Banco Central pra operar como instituição de pagamento (Finsiders).
Tem muito dinheiro circulando, então, e muita concorrência junto. Com 380 mil produtos numa plataforma só, ter um curso qualquer não basta pra vender.
O que mais cresce: tudo que ensina IA
O dado mais forte vem de um estudo da própria Hotmart, “O Impacto da Inteligência Artificial na Creator Economy”. Produtos que ensinam IA e tecnologia movimentaram R$ 142,8 milhões em 2025, alta de 700% em relação a 2023, e os cerca de 4 mil produtores que ensinam IA na plataforma alcançaram mais de 340 mil alunos em um ano (Hotmart Press).
O “curso de ChatGPT” genérico fica pra trás aqui. Quem vende bem é a IA aplicada a uma profissão, como automação pra quem não é programador, IA pra marketing ou IA pra advogado, contador e professor. O próprio blog da Hotmart aponta “automação com IA para negócios não técnicos” e “prompt aplicado a processos de trabalho” entre os subnichos menos saturados de tecnologia.
Os 5 nichos de cursos online que mais vendem
A Hotmart lista os nichos de cursos mais vendidos em 2026 com nível de demanda, concorrência e barreira de entrada (Hotmart):
| Nicho | Demanda | Concorrência | Barreira |
|---|---|---|---|
| Finanças e negócios | Muito alta | Alta | Média, exige resultado próprio |
| Saúde e bem-estar | Muito alta | Alta | Média, exige formação |
| Marketing e vendas | Alta | Muito alta | Média-alta, nicho saturado |
| Tecnologia e programação | Alta e crescente | Média | Alta, exige conhecimento técnico |
| Desenvolvimento pessoal | Alta | Alta | Baixa-média |
Repara que tecnologia é o único com concorrência só média e demanda subindo, enquanto marketing é o mais lotado. Quem quer entrar em marketing precisa ser bem específico, já que “Instagram para dentistas” compete com muito menos gente do que “Instagram para negócios”, segundo a própria plataforma.
O formato está mudando mais que o tema
Curso gravado de 40 aulas ainda vende, mas outros formatos estão crescendo em volta dele. O mais novo é o agente de IA como produto: a Hotmart passou a permitir que produtores vendam um assistente treinado com o próprio método, e nos dois primeiros meses mais de 27 mil pessoas compraram agentes, com 380 mil interações. A ideia é o aluno usar o método enquanto aprende, como um agente que monta orçamento pra quem fez um curso de finanças.
Comunidade e assinatura também ganharam espaço, com clubes de pagamento recorrente e encontros ao vivo aparecendo no ranking de formatos da Hotmart ao lado de cursos, e-books e mentorias (Hotmart). Na ponta mais barata, planilha, template e e-book curto funcionam como porta de entrada.
A IA chegou até a venda. Segundo o mesmo estudo, o agente de vendas da Hotmart que conversa no WhatsApp com quem abandonou o carrinho recuperou R$ 16,6 milhões em quatro meses.
Quanto as plataformas cobram
Antes de definir preço, coloque a taxa na conta. A Hotmart cobra 9,9% do preço mais R$ 2,49 por venda, e produto de até R$ 10 paga 20%, sem a tarifa fixa (Política de pagamento da Hotmart). A Kiwify fica com 8,99% mais R$ 2,49 por venda, e libera o dinheiro do cartão em 15 dias e o de Pix e boleto em 2 dias (Kiwify).
Num curso de R$ 97, a Hotmart fica com R$ 12,09 e a Kiwify com R$ 11,21. Como a diferença é pequena, o que pesa mais na escolha acaba sendo a rede de afiliados, as ferramentas e o suporte.
Como começar a vender sem cair no conto do guru
- Escolha um problema que você já resolveu de verdade. A própria Hotmart recomenda documentar seus resultados antes de ensinar finanças, por exemplo.
- Comece pequeno, com um e-book, uma planilha ou uma aula ao vivo paga, porque errar assim sai bem mais barato do que gravando 40 aulas.
- Crie a conta grátis na Hotmart ou na Kiwify e compare taxa, prazo de recebimento e ferramentas.
- Não prometa resultado garantido. Nos nichos de saúde e finanças isso é proibido pelas regras das plataformas e pode virar problema com o consumidor.
- Lembre que compra online tem direito de arrependimento de 7 dias pelo Código de Defesa do Consumidor, e produto fraco vira reembolso.
Se for lançar, o livro que quase todo produtor da Hotmart já leu é A fórmula do lançamento, do Jeff Walker, por uns R$ 25 (link de afiliado). Vale ler pela parte de pré-venda e sequência de conteúdo, ignorando os números de faturamento da capa.
Boa parte dos cursos de “renda no automático” vende canal dark com IA, que hoje esbarra na política de conteúdo repetitivo do YouTube.
Antes do curso, muita gente valida o tema com conteúdo, então veja se blog ainda dá dinheiro em 2026.
E antes de gravar qualquer aula, vale validar o curso online com pré-venda e dados.
O lado que ninguém posta
A BBC News Brasil ouviu a pesquisadora Rosana Pinheiro-Machado, que estuda esse mercado, e ela descreve um mercado “dominado por gurus que chegaram primeiro e vendem sua fórmula”, que aparecem como casos de sucesso enquanto a maioria desiste (BBC News Brasil). Muito “curso de como vender curso” vive disso.
Pelo que os dados mostram, infoproduto em 2026 ainda é uma boa forma de transformar conhecimento em renda extra, principalmente em IA aplicada e tecnologia, onde a concorrência é menor. O dinheiro, porém, vem da especificidade e da entrega, muito mais do que do lançamento cheio de contagem regressiva. O próximo passo lógico é testar a ideia antes de gravar, e o mesmo raciocínio de olhar custo antes de rentabilidade vale aqui. E você, já comprou ou vendeu algum curso que valeu a pena?
Imagem: capa oficial do estudo O Impacto da IA na Creator Economy, via Hotmart
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